正阳花生“红娘”—

正阳花生“红娘”——叶柏林

正阳

中国·驻马店网( 2004-4-8 17:02:31)

来源：正阳外宣办

　　从提篮小卖到拥有百万资产的经销大户，从莽撞小伙到满腹经论的企业家，10多年来，他背依河南正阳这个全国花生第一大县的招牌，把花生购销生意经营得红红火火。
　　农历腊月二十二日，乡间的年味已相当浓厚。我们慕名来到河南省正阳县梁庙乡叶竹园村花生购销大户叶柏林家时，他正在跟自己设在新疆乌鲁木齐市的“百林”花生直销处经理通电话。马上要过年了，在直销处工作的几位正阳员工想回来过节，可春运车票很紧张，订不到车票。“不行就坐飞机！”叶柏林对着话筒果断地说，“我随后派车到郑州接你们”。
　　如果时光倒回10年前，叶柏林可没有这么大气。别说坐飞机，上县城一个来回4元钱的车票都舍不得。1994年，开始设点购销花生时，他手头只有东凑西借的不到1万元钱。由于严守经营信誉，没钱时，群众甘愿拿自家花生给他做本，就这样逐渐滚动，才打下了基础。到1992年时，叶柏林已成为当地小有名气的花生经纪人，年购销花生达500万公斤。
　　事物的发展总非一帆风顺。因为连续几年种植花生收益看好，刺激当地花生种植面积大幅度增加，到1997年，正阳县花生种植面积已达120万亩。又因为当地缺乏大型花生加工企业消化产品，大量花生只能集中到原字号销售一条路上，销售难开始出现。面对大量花生米、花生果的库存，以及群众因卖花生难呈出的悲苦面容，叶柏林不得不寻找突破。97年的整个秋天，叶柏林脚不停步地跑了湖南、广东、江西、新疆等5个省20多个大中城市，心急火燎地为花生找“婆家”。第一个直销处——湖南衡阳直销处就是那时跑出来的。继衡阳直销处生意一炮打响后，叶柏林又先后在东莞虎门、江西南昌、湖南长沙、新疆乌鲁木齐设立直销处，几个直销处的开业不断大大分流了叶柏林的库存花生，而且也使正阳花生第一次在上述城市登场亮相，受到好评如潮。
　　1998年，作为农村致富典型，他被乡党委任命为梁庙乡叶竹园村党支部书记，从此，除了经营自己的生意，叶柏林肩上又承接了一个带领群众致富的担子。
　　2000年，全国花生交易会在正阳召开。叶柏林结识了很多生意场上的新朋友，在彼此交流中，也学到了很多新东西。自己经销的正阳花生由于无名无姓，质优价不优。必须让自己销售的花生尽快冠名，这是叶柏林从花生交易会上回来后的第一个念头。在申请注册商标的同时，叶柏林投资70多万元从山东引进4部花生多级分选设备，2002年，“百林”商标获准使用，随着标明“百林”商标的分级包装花生米的上市，“百林”牌正阳花生名正言顺的大步进入各个大中城市市场，并逐渐树起了自己的品牌。在直销处所在的城市，“百林”牌花生售价公斤高出别的地方花生0.5元，仍供不应求。近年来，在叶柏林销售企业的龙头带动下，全乡的花生种植面积扩大到6万亩，他的花生购销生意幅射周边三县十多个乡镇。
　　多年的商海拼打，叶柏林深刻感受到信息和人才的重要性，每天上网获取信息成为他生活中的必备课。为适应企业日益发展壮大的需要，他年薪3万元聘请大学生任销售经理。眼下，3家新的花生分选厂正在筹建。叶柏林的目标是：供不应求。把正阳花生更多的销售到全国各地乃至世界。让花生真正成为正阳富民富县的支柱产业。

作者：艾守斌